打着孕期护肤产品的旗号,实际上却是质量堪忧的普通化妆品;随便使用普通的美容仪器,便做起“产后护理”;同一套手法,换个名字便分身为“产后美乳”、“产后减肥”、“产后排残汁”等多般功效;吹嘘天然专业的产后恢复产品,其实是在小作坊的乳化锅中产生……
想加盟但没资金,总部便极力动员准备投资者先花几万元把一个区域“保护”起来;以低价吸引加盟商,开店之后公司却再也不闻不问;大做加盟广告,公司却并无特许资质……
当越来越多的新妈妈开始注重孕产期保养,当越来越多的投资者开始追逐产后恢复行业,却不知以产后恢复服务为代表的女性孕产期产品与服务,如此良莠不齐,乱相纷呈。
作为行业的首创者,骄阳兰多如何从混乱的恶性竞争中突围?产后恢复这个本应具有发展潜力的市场,又能否走出这场被圈钱者利用的梦魇?
人言不足畏
2011年初春的一个早晨,重庆新骄阳集团总经理黄欢习惯性地在百度搜索栏中键入“骄阳兰多”四个字,眼前的一个网页将她惊呆了:“骄阳兰多产后调理恢复中心大家千万不要加盟……”
黄欢百思不得其解。从2009年4月她开起第一家“骄阳兰多产后调理恢复中心”,仅用两年的时间,便在全国开起上百家连锁店,2010年秋天,公司经过两年研发,又推出了专业针对孕前保养、孕期护肤、产后恢复的妈妈个人护理用品专卖店——骄阳兰多妈妈加油站。产品与产后恢复中心互为补充,每天,公司的加盟热线响个不停,她从未听到过有哪个加盟商对公司有过“圈钱”的疑问。
黄欢突然感到从未有过的委屈。她为自己不平,更心痛这个自己亲手开辟、本来正蒸蒸日上的市场,正因为内部的乱相危机纷呈。
最初的愤怒过后,黄欢终于冷静下来。经过调查她发现,攻击骄阳兰多的帖子中,大多都会在同时称赞其他产后恢复机构,而骄阳兰多每开新店,必然引起新一轮流言凶猛。
显然,是有竞争对手借骄阳兰多的品牌在恶意炒作。作为行业的先行者,沉甸甸的责任感压在心头。是时候必须要做些什么了。不仅为自己的骄阳兰多,更为整个行业的健康发展。
凭借骄阳兰多三年扎实的研发与生产基地建设,黄欢选择了一条让所有人意外的路径。她从行业沸沸扬扬的口水仗中彻底抽身,转而在内部做起了文章。按照国家要求,减肥、丰胸、防晒等产品必须有特殊化妆品字号,然而特妆字号必须由国家药检局通过临床实验才能颁发,同时生产线必须拥有药品生产资质,在孕产期产品和产后恢复行业,几乎没有企业能够达到相关要求。
带着三年来骄阳兰多积累下上万名终端用户产品使用资料,往返北京六次之后,黄欢终于为骄阳兰多拿到了产后减肥、产后丰胸和孕期防晒三款特妆字号,并投入近两千万元,购置了两条具有国际领先水平的产品生产线,将所有产品的委托重庆灵方三帆制药厂生产,打造出适合女性备孕、怀孕、产后三个阶段不同需求的安全产品。
凭借专业的产品资质和硬件升级,黄欢一举拉高了整个行业的准入门槛,将骄阳兰多与非正规的品牌彻底区分开来。而让她没想到的是,自己这种平静而坚决的反击,引来了另一场更离谱的乱战。
迎击最危险的窥探
2011年夏天,骄阳兰多的扩张脚步随着硬件的升级悄然提速。就在这种火热的氛围中,黄欢突然遇到了两位