记者近日采访了中国第一微商团队(莉斯默里微商团队)全国微商总代理陈雪小姐。陈小姐是莉斯默里的创始人。春晚过后，面对2016年越来越火的微商，陈总和我们分析了微商的发展趋势，和新手如何起步做好微商，下面是陈总的采访记录摘要。

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第一，要有自己的定位。

一开始做微商的时候，大家最头痛的就是选择什么产品，我自己也是一样，换来换去都拿不准，莉斯默里是个近20万的草根团队，有自己的产品，前期门槛较低，还有层层扶持等很好的政策，最后才选择了莉斯默里继续做下去。

其实最早开始做微商的时候我选择了做衣服。你们也知道，做衣服代理的新人大部分人不会选择囤货，都是选择一件代发，因为衣服只要开始囤货就是无止境的，各种颜色，大小码都要顾到，所以投入也相当的大。代发价也比较高，卖出一件衣服只能赚个几十块，还要害怕有售后问题，万一顾客穿小了或者大了该怎么退换货，还要和上家说清楚，真的是很麻烦。在做服装期间，真的遇到了很多问题我觉得自己根本就没能力解决，比如有的顾客收到货来说觉得这衣服不是她想象中的那样，要退货。我作为一个一件代发的新人，最怕处理这种问题，上家也许没有货了也许上家不给换也不给退该则么办，所以找上家也是个技术活，这就是我为什么做了一个月就放弃了服装类。说实话，我在这里并没有开一个好头，没有坚持的做一件事，也许我坚持的做好服装我也是可以成功的，大家可以自己思考自己到底想做什么，一定要从你的实际情况出发，从身边的朋友，年龄层开始考虑，这样才不会走错路。

如果我还是衣服和化妆品一起做的话，我相信我也做不好，还把自己搞得特别累。产品并不是做的越多越好，而是要有主推，有辅助，这样子少而精，你做起来也容易，而且做的有量的时候你想不赚钱都难。

第二、新手代理对货物的理解

1、少而精

新手代理刚做的时候不要做的太杂，要少而精。比如你主做面膜，这样虽然你没有多少钱来囤货，你也可以少拿几盒慢慢来。不要弄得像杂货铺一样自己又没有钱各种货都囤点，只能是接受别人给你一件代发的价格，最后花着贵价钱买了一堆杂货压在手里，同样500块钱你可以拿5盒面膜自己用1盒，其他的卖了还能赚一番，而如果你买了一堆杂货，每种产品一样一个500块钱也不够啊，而你挨个去试用这500块钱等于砸自己手里，你的上家成功的赚了你一笔钱!客人又感觉你家像杂货铺!这样不但赚不到钱，还让你白白失去了对做微商的信心

2.亲自试用

不管做什么商品的代理都是一样，都必须要试用过产品才能更好的和顾客讲解，就算你只是个代发的代理，但是我也同样希望你能试用过你所卖的产品。有的人可能会觉得说这是我们上家想赚钱，如果有的人这样理解我也只能说你不配做我的代理，做微商讲的是一个诚信，不像淘宝那样可以刷信誉刷钻，微商有一个好处就是假如这个顾客在你这里买了一个产品，觉得不错，之后也许会一直都认准你，而淘宝则太多选择，很少有的人永远都在一家购物吧。所以微商的诚信是最重要的。试问如果你连自己的产品长什么样，有什么功效，顾客问你的时候你该如何回答，没错，你可以问我，但是我每天都在接单发货包货，并不是时时刻刻都能给你回答问你，等到我回答你的时候，顾客已经跑了。

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第三、微信新人加好友技巧

这个是几乎所有朋友都关注的一个问题!尤其是微商，大家想要高质量的粉丝都想疯了。其实加人的方法很多，我这里就有100多种加人方法，先随便说几个：

1、已有的好友圈子推荐

线下：比如你有自己的社团、同学会等线下圈子，推荐自己让大家加你。

线上：比如手机通讯录、QQ通讯录，也可以算是已有的好友圈子推荐。

2、活动推广

在你当地的客户群体之中搞有奖扫码活动，推自己的号码，这样比较精准。例如有的餐饮号一天就增粉近万，给客户有奖品、优惠，客户就主动了。

3、写文章

写对大家有帮助的好文章传播出去，让大家熟悉你，进一步信任你。有个大牛人半个月写的7篇文章，有3篇被创业邦发表，1篇上了360开机头条，被站长网等各大网站转载，半个月的时间的好友数量已经超过了1000，这就是好文章的力量。

4、互推

互推是大家最喜欢用的方法，省时省力，不用长篇大论的写文章，不用辛苦劳累的改稿子，只需要短短100字左右的小段子，但需要注意文案和图片的质量，它们的质量决定了加你的人的数量。

5、录视频

要做高精尖比较麻烦，受各种条件制约，有一定的门槛，比如录制时间、素材、口语表达等，但是效果绝对是最好最快的。如果你录的视频能够给大家带来价值，播放量一上去，一天增粉数千都是可能的。但现在微视的出现，这个工作变得简单和容易，但要把精华在8秒钟表现出来，这需要花时间好好策划一下。

第四：说话方式也是技巧

大多数朋友打招呼的文字如下：

(1)空白【不输入直接打招呼】

(2)你好

(3)直接复制签名档。

我就不再举例了，其实这一句话能很明显的表现出你打招呼的目的和动机。

所以要慎重，绝对的不支持空白直接打招呼或者发个你好。你发你好，如果别人心眼稍微小点会认为你是色狼变态或者是骚扰。

说一下我目前打招呼的套路。因为我是做面膜的所以我会发一些关于肤质方面的。(您好，你的皮肤真不错，想和您交个朋友，可以吗?)不说我这种方式很好，但是对方看到了会感觉舒服，谁不喜欢听到别人夸奖自己?

我点播就到这，大家可以思考一下，有更好的思路也可以发出来给大家分享

第五：如何找到精准客户?

我们的代理商经常会问一个问题：你是如何扩大朋友圈的?何找到精准客户?这恐怕也是大家都想问的问题，如这个问题很好回答，大部分是主动加过来的，一部分是我主动加过去的。主动加过来朋友大部分是被朋友介绍来的，一小部分是看到我们在QQ空间、微博和留下的微信号加过来的。朋友介绍的客户的购买转化率非常高，100%购买，二次购买率也达到了73%。加完好友简单聊两句就要有账号打钱发货，后来面膜的要货量太大了，很多朋友把钱打给我们，但是我们却已经卖断货了，让大家等了三四天实在是对不住大家。其实准备做微信营销，你就要做好自己去扩大朋友圈的心理准备。

给大家几条建议：

1多参加各种朋友聚会。

2多参加各种线下活动，同城活动的网站很多大家自己找。

3多参加集体活动锻炼身体，比如羽毛球社团。

4多参加行业或者跨行业会议。

熟人关系圈其实最不需要的就是营销，平时生活里都是好朋友，你在用什么东西很不错，我看了就也想买一个，并不需要去刻意的宣传太多。熟人关系圈只要你的东西好，选品得当是非常好卖的，而且熟人圈对价格相对不敏感，大家更在乎的是商品带来的价值和效果。

生活是一只看不见的储蓄罐，你投入的每一份努力都不会白费。

最后简单自我介绍一下我叫陈雪，莉斯默里总代理，6个多月的时间从一个对微商一无所知再到做微商挣得80多万，从微信只有寥寥的几百好友，再到微信过千的好友。经历了各种无奈和挫折，如果你正打算做微商或者正在做微商但感到迷茫，欢迎加入我们的团队手把手教你做微商。

我的微信号：18588583696