什么是银行代销保险?就是保险公司利用老百姓对银行的信任，在银行网点对保险产品进行“引导”销售。您感觉自己购买了银行推荐的理财产品，实际上是购买了保险公司与银行合的保险产品。

2019年，邵女士父母的身体和记忆日渐衰退，在帮助二老整理财务时发现了新华和平安的若干保单。其中作为新华惠添宝年金保险的投、被保险人邵女士，对此竟毫不知情。此保单年缴费55万，需缴纳5年，合计275万，数目巨大。而邵女士的母亲始终认为她买的是非常信任的工商银行的理财产品，而不是什么没有接触过的保险公司的保险产品。这让邵女士明白自己的老母亲被套路了。

最让邵女士揪心的是，父母现住在养老院，需支付非常高的费用，而家里的钱却都被新华保险产品套牢了。虽然邵女士努力与银行及保险公司进行协商，但均无果。在邵女士的事件中，我们可以看到保险公司的几个惯用套路。

1.保险公司在银行“挂羊头卖狗肉”

进驻银行，在银行的柜台或终端机销售银保产品，使老百姓误以为自己买到的就是银行的理财产品。

2.银行“睁一只眼，闭一只眼”

保险公司与银行达成合作协议，银行允许理财经理销售各类银保产品，从中赚取手续费。邵女士母亲购买的多个银保产品，均是在位于望京的同一家银行办理。银行理财经理指导客户在银行的自助终端机上购买保险。

3.业务人员承诺高额回报，代签字等违规操作

为了快速签订保单，在投保人或被保险人不在现场时，保险业务人员会唆使客户代签字，或保险人员自己代签字。而这种情况一般对象大都为老年人。他们利用老人的善良和信任，把保险说成存款、理财产品、基金等等不一而足，并要求在随后的电话回访中被问到是否为亲笔签名、是否了解保险责任等等回访问题时，全部回答为是或知道了。这样就出现了大量代签字的问题保单，而这些保单根本不具有法律效力。

4.银保+个险=“无敌连环杀”

银行保险的老保单返还金购买个险新单，美其名曰：“不用交钱了，又能拥有新的收益”。实际上让客户陷入无穷无尽的保费缴纳中。这样不仅榨干了客户的每一滴血，还涉嫌泄露客户的个人信息。

以上仅仅是银行保险的冰山一角，大量的客户深受其害，却无处伸冤。

我们将持续关注有类似邵女士遭遇的个人或事件，希望通过个例的挖掘，可以让广大消费者对保险行业有更加清晰的了解。如果您也有类似的困扰，可以把具体情况发送至官网，专业的维权顾问团队将为您提供咨询服务。

编辑：徐徐